Full-Time Key Account Commerciale – Formazione
Descrizione Lavoro
Vuoi essere protagonista della crescita di un’azienda che investe sulle persone e sulle competenze?
La nostra azienda, operante nel settore della formazione e sviluppo delle competenze, sta ricercando una risorsa da inserire nell’area commerciale con il ruolo di:
Key Account Commerciale – Formazione
Descrizione dell’attività :
La risorsa, inserita all’interno della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di un portafoglio clienti, con particolare focus su aziende e organizzazioni interessate a percorsi di formazione finanziata e a catalogo. In particolare, si occuperà di:
• Gestione e sviluppo dei Key Client assegnati, garantendo un alto livello di fidelizzazione;
• Analisi dei fabbisogni formativi dei clienti e proposta di soluzioni personalizzate;
• Promozione e vendita di servizi di formazione (a catalogo, su misura, finanziata);
• Gestione delle trattative commerciali, dalla proposta economica alla chiusura del contratto;
• Coordinamento con le funzioni interne (area progettazione, docenti, amministrazione) per garantire la corretta erogazione dei servizi;
• Monitoraggio delle performance commerciali e raggiungimento degli obiettivi di fatturato;
• Attività di reporting commerciale e aggiornamento del CRM.
Requisiti richiesti:
• Laurea preferibilmente in discipline economiche, umanistiche o affini;
• Esperienza di 2–5 anni in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore della formazione o dei servizi;
• Conoscenza del mercato della formazione e dei principali strumenti di formazione finanziata (Fondi Interprofessionali);
• Ottime capacità di negoziazione e gestione del cliente;
• Buona dimestichezza con strumenti digitali;
Competenze chiave:
Tecniche
• Vendita consulenziale;
• Gestione Key Account;
• Conoscenza servizi di formazione e sviluppo competenze;
• Fondi Interprofessionali;
• CRM e strumenti di reporting commerciale.
Trasversali
• Spiccate doti relazionali e comunicative;
• Orientamento al risultato e al cliente;
• Capacità di analisi dei bisogni;
• Autonomia organizzativa e gestione delle priorità ;
• Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale.
Formazione:
• Laurea in Economia, Scienze della Formazione, Psicologia, Scienze della Comunicazione o affini;
Caratteristiche dell’offerta:
• Inserimento in una realtà dinamica e in forte crescita nel settore della formazione;
• Percorso di sviluppo professionale e commerciale strutturato;
• Contratto e inquadramento commisurati all’esperienza;
• Orario di lavoro: Full time;
• Sede di lavoro: Bari (con possibilità di modalità ibrida).
ModalitĂ di lavoro: Ibrida
